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Êtes-vous dupe?

Comment les compagnies pharmaceutiques utilisent les leaders d’opinionNous savons tous qu’il n’existe pas de médicaments gratuits Déjeuner d’entreprise, mais, qu’est-ce qu’il y a de bon, les gens du marketing semblent toujours aussi gentils, et, de toute façon, il n’y a pas vraiment de prise. La prise, cependant, ne doit plus être un mystère. Pour les commerçants ont exposé explicitement les méthodes qu’ils utilisent pour “ éduquer ” les médecins à défendre leurs produits. L’édition du mois de mai du magazine Pharmaceutical Marketing explique ce qu’il appelle “ les ficelles du métier. ” Ceux-ci comprennent le développement de “ les leaders d’opinion ” (les principaux médecins ou autres professionnels de la santé ou même les représentants des groupes de patients susceptibles d’influencer de nombreux autres); établir des relations fructueuses avec eux (“ comment les amener à mieux vous connaître et à aimer vos produits et # x0201d;); et la formation professionnelle (“ s’assurer que vos champions de produits communiquent efficacement en votre nom ”) colite. Ces astuces “ ” apparaissent dans un guide supplémentaire de 24 pages sous la rubrique “ Formation médicale efficace. ” Le guide, écrit par des gens de l’industrie, décrit l’éducation médicale comme une arme puissante à utiliser par le marketeur dans le soutien des activités promotionnelles. ” Cela peut sembler peu surprenant, mais Joe Collier, Le professeur de médecine à l’hôpital et à la faculté de médecine de St George, à Londres, a dit: «Les médecins sont cultivés parce qu’ils sont considérés comme des outils promotionnels, et c’est nouveau. Sont-ils payés par des fonds scientifiques ou par des fonds promotionnels? Il a dit que ce que les spécialistes du marketing entendaient par “ l’éducation médicale ” a effectivement fait de la publicité et devrait donc être couvert par la réglementation de la publicité: “ L’utilisation de leaders d’opinion n’a pas été considérée auparavant comme de la publicité, mais maintenant il doit être mis dans ce giron. ” Il a ajouté, “ Les commerçants parlent d’éduquer les gens sur leurs médicaments, alors ‘ medical ’ et ‘ médicaments ’ sont utilisés de manière interchangeable, ce qui est une astuce. ” Le professeur Collier a dit que le guide présentait une méthode détaillée de manipulation, un concept d’utilisation et de duper qui est très bas. ” Il a ajouté, “ C’est très flagrant. Les médecins sont visiblement utilisés comme des pions. ” Alors, que dit exactement ce guide? Il conseille aux spécialistes du marketing, en identifiant les leaders d’opinion, de ne pas risquer de gaspiller de l’argent ” sur les médecins, que vous n’entendez finalement pas avoir de crédibilité auprès de leurs pairs. ” Au lieu de cela, les marketeurs devraient viser ceux qui sont dans les comités de rédaction des publications clés pour les publics cibles ultimes, ” sur des comités scientifiques, des membres de sociétés professionnelles clés, des représentants de comités directeurs nationaux ou internationaux, et des acteurs clés dans les comités de formulaires. “ Le but principal, ” dit que le guide, “ est de s’assurer que vous travaillez avec un groupe de personnes qui peuvent éventuellement être appelées à communiquer en votre nom dans différentes situations. ” Il est conseillé aux marketeurs de ne pas abuser des gens: &#x0201c Si vous faites face aux mêmes personnes pour parler à vos symposiums, écrivez des publications etc., elles seront inévitablement considérées comme étant dans votre poche. Personne ne veut avoir la réputation d’avoir seulement une poignée de partisans. ” Les leaders d’opinion qui ne sont pas prêts à soutenir ouvertement un produit méritent également d’être cultivés. “ Souvenez-vous de l’effet de halo, ” dit le guide. “ Être considéré pour travailler simplement avec vous est suffisant. ” Il est conseillé aux spécialistes du marketing de demander conseil aux leaders d’opinion. “ Le processus de consultation est l’un des moyens les plus puissants de se rapprocher des gens et de les influencer.Il aide non seulement à façonner l’éducation médicale dans son ensemble, mais il peut aussi aider à évaluer la meilleure façon d’utiliser les personnes, à les motiver à vouloir travailler avec vous et à vendre des messages clés de façon subliminale tout le temps. x0201d; À un moment donné, le guide commence à se référer au leader d’opinion en tant que stagiaire “ ” Professeur Collier a dit, “ Pour appeler quelqu’un un stagiaire quand nous parlons de professeur untel est un peu riche. ” Hugh Gosling, rédacteur en chef de Pharmaceutical Marketing, a nié qu’il y avait eu un départ dans le manière que l’industrie pharmaceutique traite avec les leaders d’opinion. “ Je pense que c’est exactement la même chose que ça l’a toujours été. Je ne pense pas qu’il y ait eu un tournant d’une façon ou d’une autre. “Il a dit que les frontières entre ce que les médecins et les compagnies pharmaceutiques pensaient être signifié par l’éducation médicale étaient devenues plus floues ces dernières années. “ L’éducation médicale était considérée comme purement non promotionnelle. Ce n’est plus le cas, ” Il a ajouté que l’éducation médicale et les activités promotionnelles fonctionnaient bien ensemble. Mais il a nié que quelque chose de sinistre ou de dup ait eu lieu et a estimé que l’industrie pharmaceutique agissait de manière éthique dans ses rapports avec les leaders d’opinion. “ Personne ne veut être utilisé, ” a-t-il dit.